إليك كيفية إنشاء فئة منتج غير موجودة
في عام 2014، عاد زوجي إلى المنزل من رياضة الجري ذات يوم حاملاً معه فكرة مجنونة مفادها أنه ينبغي علينا صنع مجموعة أدوات التلقيح في المنزل. لم تكن لدينا أي خبرة في مجال الخصوبة، ولم يكن لدينا ماجستير في إدارة الأعمال، ولا علاقات، ولا الكثير من المال. ولكن كان لدينا عنصر واحد مهم: تجربة المستخدم المباشرة. كنا نعلم شخصيا أن هناك حاجة ماسة لهذا المنتج. لقد بحثنا عنه، ولم نعثر عليه أبدًا. وعلى مدى العامين التاليين، قمنا بتصميم المجموعة، وبحثنا في اللوائح، ووجدنا الشركة المصنعة، والمزيد. في البداية، كنت أعمل بدوام كامل في مكان آخر، وكان لدينا طفلان أقل من عامين. وهذا جعل التجربة برمتها مرهقة للأعصاب، ومثيرة بعض الشيء، وربما مهووسة بعض الشيء. لقد تمكنا من الانطلاق بهدف بسيط: منح الناس خيارًا كريمًا ومبنيًا على هدف محدد لبناء أسرهم بشروطهم الخاصة. بعد تحقيق ما يكفي من المبيعات لكلينا للعمل بدوام كامل في العمل، شرعت في زيادة رأس المال. وسرعان ما أدرك The Blind SPOTI أن عرض أداة لبناء الأسرة لتغيير النموذج في غرفة مليئة برأس المال الاستثماري التقليدي يعني التعامل مع بعض النقاط العمياء المذهلة. خلال الاجتماعات، كنت أقابل بشكل روتيني بنظرات فارغة وأسئلة محيرة. لقد طرح أكثر من مستثمر بوقاحة نسخة من هذا السؤال: “لماذا قد يشتري أي شخص هذا إذا كان لديه قضيب؟ “وكان آخرون يشرحون لي كيف يعمل التلقيح الصناعي (لأن زوجتهم مرت به) ويعلقون حول كيفية وجود التلقيح الصناعي. لن يفعل أحد هذا. وفي نفس البريد الإلكتروني، ذكرت عرضًا أنها ستستخدم المنتج بنفسها لأنها كانت تحاول حاليًا الحمل. 3 دروس من إنشاء فئة المنتج بعد عشر سنوات (الخريف الماضي)، تم الاستحواذ علينا رسميًا. أخيرًا، لدي لحظة لمعالجة الرحلة الصعبة المتمثلة في بناء شركة طبية استهلاكية مع زوجي، وإنشاء فئة منتجات جديدة تمامًا. إذا نظرنا إلى الوراء على مدى عقد من الزمن من بناء شركة، والبقاء على قيد الحياة، والخروج منها أخيرًا، إليك ما تعلمته حول إنشاء فئة من الصفر، حتى عندما لا يفهم حراس البوابة المشكلة التي تم التغاضي عنها والتي تحلها. إذا كنت تقوم بإنشاء فئة، فأنت تقوم بإنشاء معجم جديد. عندما بدأنا، لم تكن هناك لغة مشتركة حول التلقيح في المنزل إلى جانب “طريقة الديك الرومي”، وكان معظم الناس نادرًا ما يعرفون ذلك في ذلك الوقت. مصطلح “التلقيح في المنزل” لم يكن موجودا وحتى يستخدمه الناس في حيرة من أمرهم. كان الحديث عن التلقيح على أي مستوى من المحرمات. بالكاد كان أي شخص يشارك رحلات الخصوبة الخاصة به عبر الإنترنت. للإعلان، كان علينا إنشاء لغة لا تجعلنا محظورين بواسطة خوارزميات جوجل المتحيزة. تم تسمية حقنتنا عمدًا باسم “Mosie” لإنشاء قصة ترحيبية حول التلقيح. “هل تحاولين الحمل؟ جربي موسي”، كانت طريقة أكثر جاذبية لإزالة وصمة العار عن العملية التي يشعر فيها الكثير من الناس بالخجل. ساعد كونك العميل الأول أيضًا. كان ابننا أول طفل موسي. لقد أصبحنا جزءًا من حركة شجاعة من الأشخاص الذين يشاركون قصص الخصوبة الحقيقية على وسائل التواصل الاجتماعي، بدءًا بقصصنا الخاصة. ومن خلال كسر المحرمات وتطبيع المحادثة، فتحنا الباب على مصراعيه. بعد ذلك، أصبح لدينا العديد من مقاطع الفيديو واسعة الانتشار، وكان لدينا تراكم لآلاف صور الأطفال في انتظار مشاركتها. ويأتي التحقق من المستخدمين، وليس العروض الترويجية. ولم يدرك أصحاب رأس المال المغامر الذين شككوا فينا أنه من الصعب قياس الحاجة غير الملباة والمهملة عندما تكون هناك بيانات محدودة يمكن قياسها بها. لم يكن هناك سوق للتلقيح في المنزل عندما أطلقنا. حسنًا، لم يكن مصطلح “femtech” موجودًا حتى بعد مرور بضع سنوات على مسعانا. أثناء قيادتي في Mosie Baby، قمنا ببيع أكثر من 120.000 مجموعة. لقد شاهدنا دخول المنتجات المقلدة العشوائية إلى السوق، ومع ذلك ظل المستثمرون متشككين. في نهاية المطاف، أنشأت شركة كبيرة ذات علامة تجارية ضربة قاضية. وطالما أنك تستمر في تلبية احتياجات عملائك، وتستمر في توليد القيمة، فلا يهم ما إذا كان المستثمرون يعتقدون أن هناك “سوقًا”. من الواضح أنك وجدت it.3. قم ببناء شيء حقيقي وسوف يدوم أكثر من المتشككين. إن الابتعاد عن الحياة اليومية للشركة التي أنشأتها هو أمر حلو ومر. لكن الإنجاز الذي أفخر به ليس هو الخروج، بل هو أن التلقيح في المنزل موجود رسميًا ليبقى كفئة منتج. كان حلمنا هو إضفاء الطابع الديمقراطي على عملية بناء الأسرة. في حين أنه لا يزال هناك طريق طويل لنقطعه لتزويد جميع الأسر بالأدوات التي يحتاجونها لبناء أسرهم وفقًا لشروطهم، فأنا فخور بأننا تمكنا من أن نكون صوتًا للعديد من الذين يحتاجون إلى طريقة للتلقيح بشكل خاص بأمان وكفاءة في المنزل. إذا كنت تغزو سوقًا غير متطور، فافعل ذلك وأنت تعلم أنك تمهد الطريق للآخرين وأنك على الأرجح لن تكون الشخص الذي “ينهيه”. لقد بنينا شيئًا سيبقى هنا لفترة طويلة بعد رحيلنا. في بعض الأحيان، تكون أفضل أفكار الشركات الناشئة هي تلك التي لا تخدم الرأسماليين الذين يتطلعون إلى الحصول على هامش أكبر من استثماراتهم. في بعض الأحيان، تكون هذه الأمور هي التي تحتاج ببساطة إلى القيام بها لأنك لا تستطيع عدم القيام بذلك، سواء كان “السوق” موجودًا أم لا. مورين براون هي المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي السابق لشركة Mosie Baby. الموعد النهائي الممتد لجوائز Fast Company’s Next Big Things in Tech هو الخميس، 18 يونيو، الساعة 11:59 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ. تقدم بطلبك اليوم.
تم النشر: 2026-06-18 13:00:00
مصدر: www.fastcompany.com
