تستهدف ThredUp Poshmark وeBay من خلال قوائم جديدة من نظير إلى نظير
لدى مستخدمي ThredUp روتين. إنهم يحشوون حقيبة بالسترات الصوفية والجينز التي لم يرتديوها أبدًا، ويرسلونها بالبريد ويسمحون للشركة بالقيام بالرفع الثقيل. تتلقى ThredUp الحزمة وتشرع في تصوير كل شيء وتسعيره وإدراجه في قائمة، حتى يتمكن البائعون من نسيان الأمر حتى يتم إيداع الأموال في حسابهم المصرفي بعد بضعة أشهر. ولكن بالنسبة للعديد من البائعين، هناك شيء واحد يحجمون عنه – زوج من أحذية Manolo Blahniks، ومحفظة Louis Vuitton – لأنها مميزة ولا يريدون التخلي عنها بأقل من قيمتها. لذلك قد يختارون بيعه على TheRealReal أو Poshmark، حيث يتمتعون بمزيد من التحكم. وبدءًا من اليوم، لم يعودوا بحاجة إلى ذلك. تقوم ThredUp بإطلاق Direct Listings، وهو سوق تجريبي مفتوح من نظير إلى نظير يتيح للبائعين نشر العناصر الفردية بسعرهم الخاص، بجوار أكياس Clean Out التي قادت أعمال ThredUp. لأول مرة، يمكن للبائعين تسليم العناصر التي لا يهتمون بها وإدراج العناصر التي يقومون بها شخصيًا في نفس التطبيق. إن إعادة البيع في طريقها لتصبح سوقًا أمريكيًا بقيمة 80 مليار دولار تقريبًا بحلول عام 2030، وبعد سنوات من النمو الهائل، يرى جيمس راينهارت، مؤسس ThredUp ومديرها التنفيذي، مرحلة جديدة تلوح في الأفق. ويقول: “ما ستراه خلال العامين المقبلين هو الدمج”. ومع ذلك، للفوز بهذه المرحلة، يجب على ThredUp أن يخدم نطاقًا واسعًا من احتياجات العملاء. ويتم تقسيم سوق إعادة البيع إلى معسكرين. هناك منصات “افعلها بنفسك” من نظير إلى نظير – eBay، وPoshmark الأول للهواتف المحمولة، وDepop الموجه نحو الجيل Z، بالإضافة إلى مشغلات فاخرة مثل Vestiaire Collective. على الجانب الآخر توجد الأسواق المُدارة، حيث تقوم الشركة بالأعمال الثقيلة. يتضمن ذلك The RealReal، الذي يقدم خدماته لبائعي المنتجات الفاخرة، وThredUp نفسه، الذي يبيع عددًا أكبر من العلامات التجارية في السوق. تم تصميم ThredUp دائمًا للبائع الذي لا يريد القيام بالكثير من العمل. ولكن في مجموعات التركيز مع البائعين، كان الكثيرون يطالبون بمزيد من التحكم في عدد قليل من العناصر – ولم يتم تصميم نموذج نظير إلى نظير لهم حقًا. يقول راينهارت: “البائع العادي الذي لا يرغب في قضاء كل يوم في إدارة قوائمه والرد على التعليقات وتحسين الأسعار يتم استبعاده من تلك الأسواق”. تطور ThredUp منذ البداية، قدمت ThredUp نفسها باعتبارها أسهل طريقة لبيع الملابس المستعملة. تدير الشركة عملية البيع بأكملها، وذلك باستخدام البيانات لتحديد المبلغ الذي من المرجح أن يدفعه العملاء مقابل ذلك. يرغب العديد من البائعين في عدم التدخل، لكن ThredUp قام بتجربة ميزات جديدة تمنح البائعين بعض التحكم في أسعار سلعهم.
تم النشر: 2026-06-09 14:13:00
مصدر: www.fastcompany.com
