كيف استخدمت كيندرا سكوت 3 عناصر بسيطة لتحويل شركتها الناشئة في مجال المجوهرات إلى شركة تبلغ قيمتها مليار دولار
إن بناء علامة تجارية للبيع بالتجزئة من الصفر أصعب مما يبدو. ومع ذلك، بعد تحويل أعمالها في مجال المجوهرات إلى علامة تجارية تبلغ قيمتها مليار دولار، تشارك كيندرا سكوت ما تعلمته مع رواد الأعمال الآخرين، بما في ذلك العناصر الثلاثة التي كانت حاسمة لنجاحها. عندما بدأت نشاطها التجاري، كانت البيع بالجملة أمرًا أساسيًا، كما أوضح سكوت خلال سلسلة أسبوع الأعمال الصغيرة لشركة Inc. قالت: “لم يكن لدي المال للإعلان والتسويق”. “لكن نوردستروم، إنهم مكبر صوت ضخم لعلامتي التجارية. لقد كنت في كتبهم أو كتالوجاتهم. كانوا يقومون بالتسويق نيابةً عني. وكان ذلك يقود أعمالي المباشرة إلى المستهلك أو التجارة الإلكترونية. “وصف سكوت هيكل البيع بالتجزئة المثالي بأنه هرم مكون من ثلاثة أقسام: حضور قوي للبيع بالجملة في القاعدة، ومتجر بيع بالتجزئة متخصص أو تجريبي في المنتصف، والتجارة الإلكترونية في الأعلى. وقالت: “يجب أن تعمل هذه العناصر الثلاثة معًا وتتناغم معًا للحصول على عمل تجاري وعلامة تجارية ناجحة”. تبادل النصائح مع رواد الأعمال الآخرين إنها نصيحة نقلها سكوت إلى مؤسسين آخرين، بما في ذلك كيلي ماكجي وكريستينا أشبو، المؤسسان المشاركان لشركة Yardsale – وهي علامة تجارية لمعدات التزلج متخصصة في أعمدة التزلج المغناطيسية التي دعمها سكوت كضيف قرش على ABC’s Shark Tank. وقالت: “إن البيع بالجملة يمنحهم هذه الفرصة لتعلم الكثير عن عملائهم وتجربة منتجاتهم”. “وكما قلت، إنه الأساس لبناء علامة تجارية ناجحة حقًا.” بصفتها متزلجة، اهتمت سكوت بالعلامة التجارية وأغلقت الصفقة بمبلغ 250 ألف دولار أمريكي مقابل 10 بالمائة من الأسهم، مع 5 دولارات أمريكية على كل عملية بيع حتى تسترد 300 ألف دولار أمريكي. “أنتم المتزلجون تستحقون بعضكم البعض،” علق دايموند جون، زميل شارك، في ذلك الوقت. وقد بدأت نصيحة سكوت تؤتي ثمارها بالفعل لماكجي وأشباو. قالت أشبو: “بفضل توجيهات كيندرا، حصلنا على توسع في REI، مما يمثل معلمًا رئيسيًا بالنسبة لنا، ونحن متحمسون جدًا للطريق الذي أمامنا”. حولت شركتها إلى أعمال تجارية بقيمة مليار دولار. في عام 2008، افتتحت سكوت أول متجر مجوهرات لها في وسط مدينة أوستن. ومنذ ذلك الحين، قامت بتطوير العلامة التجارية لتشمل أكثر من 130 موقعًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأكثر من 2500 موظف. وهي تعزو نجاحها إلى التعامل مع العملاء وبناء شركة تعاملهم كعائلة.
تم النشر: 2026-06-10 09:00:00
مصدر: www.fastcompany.com
