يشارك مؤسس Liquid Death، مايك سيساريو، كتاب قواعد اللعبة الخاص به للاختراق
أهلا ومرحبا بكم في الرئيس التنفيذي الحديث! أنا ستيفاني ميهتا، الرئيس التنفيذي ومدير المحتوى الرئيسي لشركة Mansueto Ventures. تستكشف هذه النشرة كل أسبوع أساليب شاملة للقيادة مستمدة من المحادثات مع المديرين التنفيذيين ورجال الأعمال، ومن صفحات Inc. وFast Company. إذا تلقيت هذه النشرة الإخبارية من صديق، يمكنك الاشتراك للحصول عليها بنفسك صباح كل يوم اثنين. عندما عمل مايك سيساريو في وكالات إبداعية مثل VaynerMedia وCrispin Porter + Bogusky (الآن Crispin)، لاحظ عدد عملاء الشركات الذين يأتون إلى تلك الشركات لحل المشكلات المتعلقة بعلاماتهم التجارية. يتذكر قائلاً: “كان الأمر دائمًا مثل: “لدينا مشكلة في الإدراك” أو “هناك شيء لا يعمل”. لذلك، عندما أنشأ سيساريو شركة Liquid Death، وهي شركة مشروبات، كان مدركًا لكيفية قيام التسويق بدفع كل مرحلة من مراحل العمل، بدءًا من أيامها الناشئة عندما كان عليها أن تحظى بالاهتمام مجانًا، وحتى تطورها كعلامة تجارية لأسلوب الحياة وصلت قيمتها إلى 1.4 مليار دولار من مبيعات التجزئة الممسوحة ضوئيًا بقيمة 263 مليون دولار اعتبارًا من مارس 2024. ولم تصدر الشركة بيانات مبيعات محدثة. ويقول إنه في البداية، كان على شركة Liquid Death أن تجد طريقة، بميزانية محدودة، لجعل المستهلكين يتحدثون عن منتجها الأول، وهو الماء. وأدى ذلك إلى اسمها الاستفزازي وتغليفها المميز – علب معدنية طويلة مزينة بشعار جمجمة – بهدف إلهام العملاء لتصويرها ومشاركة الصور على وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع، أطلقت الشركة إعلانًا تجاريًا على فيسبوك في عام 2017، لكنها لم تبدأ في بيع علب المياه الأولى حتى عام 2019. يقول سيساريو: “كان لكل شيء رؤية المسوق وإبداعه منذ البداية”. مع توسع الشركة لتشمل كبار تجار التجزئة مثل Target وKroger وWalmart، تظل Cessario تركز على الرسائل الخادعة بدلاً من الخصم لجذب انتباه المتسوقين. تقوم الشركة، التي تنتج الآن المياه الفوارة والمنكهة، والشاي المثلج، ومشروبات الطاقة، بنشر مقاطع على وسائل التواصل الاجتماعي ومقاطع مدتها 30 ثانية على أجهزة التلفزيون المتصلة، حيث تبرز روح الدعابة الخاصة بـ Liquid Death وسط بحر من إعلانات الأدوية والتأمين. ويقول: “أنا في الأساس أسرق قواعد لعب ريد بول، ونعتبر أنفسنا شركة ترفيه تحقق الدخل من خلال المشروبات”. يمكن العثور على نماذج من مقاطع الفيديو على موقع الشركة على الويب في قسم يسمى Timewaster 5000. تعاونات الأحلام في حين أن الشركات ربما لم تتبنى نهج Cessario المتقلب، إلا أن الشركات الناشئة الأخرى تأخذ صفحة من كتاب قواعد اللعبة الخاص بـ Liquid Death. صعدت شركة Vacation المصنعة للواقيات الشمسية (التي بدأها أيضًا مديرون تنفيذيون سابقون في مجال الإعلانات) إلى مكان في قائمة Inc. 5000 العام الماضي من خلال التسويق الفيروسي والتجارب.
تم النشر: 2026-06-24 12:00:00
مصدر: www.fastcompany.com
