كيف تقود Clan Shoes تحول الهند إلى أحذية ركوب الخيل في المناطق الحضرية
لسنوات، كان أمام الدراجين في الهند خياران: أحذية ركوب الخيل الضخمة التي توفر الحماية ولكنها شعرت بأنها غير عملية للاستخدام اليومي، أو أحذية رياضية عادية تبدو جيدة وتشعر بالراحة ولكنها توفر القليل من الحماية على الطريق. تم تصميم Clan Shoes لحل هذه الفجوة. قام سانديب ريدي، وديليب ريدي، وأرجون كومار سينغ، وكوشانغ مورثي بتأسيس شركة Clan Shoes بناءً على تجربتهم الحياتية كراكبين يتنقلون في المدن الهندية. هروب نهاية الأسبوع. لقد أصبح جزءًا من الحياة اليومية: التنقل في المدينة، والمكاتب، وتوقف المقاهي، والعطلات السريعة، وكل شيء بينهما. ولكن بينما تطورت ثقافة ركوب الخيل، لم تتطور خيارات الأحذية. كان لا يزال من المتوقع من راكبي الدراجات الاختيار بين الأحذية الضخمة والأحذية الرياضية غير المحمية. رأى المؤسسون فرصة واضحة: بناء أحذية ركوب واقية مصممة للاستخدام اليومي، والراحة طوال اليوم، وأنماط الحياة الحضرية الحديثة. وجاءت هذه الرؤية في الوقت المناسب. بلغت قيمة سوق الأحذية في الهند 19.42 مليار دولار في عام 2025 ومن المتوقع أن تصل إلى 34.7 مليار دولار بحلول عام 2031. وإلى جانب ذلك، برز D2C كواحد من أسرع الطرق نموًا في هذه الفئة. بالنسبة إلى Clan، لم يخلق ذلك مجالًا لبناء منتج فحسب، بل علامة تجارية أكثر صلة بأحذية ركوب الخيل لجيل جديد من الدراجين الهنود. تصميم المنتج: الموازنة بين الأسلوب والسلامة منذ البداية، كان المؤسسون واضحين أن هذا لا يمكن أن يكون منتجًا معرضًا للخطر. يجب أن تكون الحماية مدمجة في الحذاء الذي يرغب راكبو الدراجات في ارتدائه كل يوم. لم يكن الهدف صنع حذاء متنكر في شكل حذاء رياضي، ولكن إنشاء حذاء ركوب حضري حقيقي. تم التعامل مع التصميم والحماية على نفس القدر من الأهمية، مع الاهتمام الدقيق بالصورة الظلية والنسب والمواد والمرونة وبنية الكاحل وسلوك النعل. وكانت النتيجة هي الأحذية التي جمعت بين التصميم الذي يقود أسلوب الحياة مع البناء المقاوم للماء ومناطق الحماية المعززة والمتانة الجاهزة للركوب. بسعر يتراوح بين 4000 إلى 7500 روبية ويتم بيعه من خلال قناة D2C الخاصة بالشركة الناشئة، تستهدف الأحذية الدراجين الهنود الشباب الذين يريدون الحماية دون التضحية بالأناقة أو الراحة اليومية. لكن ابتكار المنتجات لم يكن سوى جزء واحد من التحدي. كان على Clan Shoes أيضًا بناء الثقة في فئة بالكاد كانت موجودة. الثقة قبل النطاق للحصول على علامة تجارية جديدة في مجال الأحذية الواقية، كان لا بد من بناء الثقة منذ اليوم الأول. قامت Clan Shoes بدمج D3O، وهي مادة حماية من الصدمات معترف بها عالميًا، وحصلت على شهادة CE عبر المنتجات الرئيسية. قدمت العلامة التجارية أيضًا سياسة استبدال الأضرار العرضية لمدة عام واحد، وهي خطوة نادرة في صناعة ركوب الخيل. جاء هذا القرار من تعاطف المؤسس بقدر ما جاء من استراتيجية العمل. لقد أدرك الفريق أنه بالنسبة للعديد من الدراجين الشباب، فإن الاصطدام لا يسبب الإجهاد الجسدي فحسب، بل يمكن أن يخلق أيضًا عبئًا ماليًا فوريًا. من خلال معالجة هذا الواقع بشكل مباشر، جعلت Clan الأحذية الواقية تبدو أكثر ملاءمة ويمكن الوصول إليها ويمكن الاعتماد عليها لجيل جديد من الدراجين. واتبعت استراتيجية التسويق الخاصة بها نفس المنطق. “بدلاً من الاعتماد على الاتصالات العامة للمعدات، ظلت العلامة التجارية قريبة من واقع الراكب، باستخدام رواية القصص والمحتوى الرقمي وإشراك الراكب والتفاعلات المجتمعية لتعزيز رسالة بسيطة: لم يعد الدراجون مضطرين للاختيار بين السلامة والأناقة. “لقد حاولنا جاهدين ألا نسمح للعملية بتخفيف الغرض. ما يساعد هو البقاء على مقربة من الراكب، والبقاء على مقربة من حقيقة المنتج، وتذكر أن كل مقياس يعكس في النهاية شخصًا حقيقيًا يثق بنا بسلامته وأمواله. وهذا يحافظ على ثبات العلامة التجارية. لقد نمت الأنظمة، يقول سانديب ريدي، المؤسس المشارك لشركة Clan Shoes: “لقد نما الطموح، ولكن سبب وجودنا لم يتغير”. من الوعي إلى التبني، تم تشكيل نمو العشيرة من خلال التوازن المتعمد بين القنوات المباشرة للمستهلك والأسواق. وتسمح منصة D2C الخاصة بها للعلامة التجارية بالتحكم في سردها، والاستثمار في رواية القصص، وبناء علاقة أعمق مع مجتمعها. وتظل المنصة الأساسية للتعليم والتعبير عن العلامة التجارية وإشراك العملاء. ومع تزايد الوعي، أصبحت تجربة المنتج أقوى محرك للتبني. بمجرد أن جرب الدراجون المنتج وأدركوا أن الحماية والراحة والأناقة يمكن أن تتواجد معًا، بدأت الفئة في التحقق من نفسها. مع توسع Clan، انتقلت أحذية ركوب الخيل الحضرية من فكرة متخصصة إلى تفضيل سائد بين قاعدة متنامية من الدراجين الهنود. وفي الوقت نفسه، لعبت الأسواق دورًا حاسمًا في توسيع نطاق الاكتشاف والتحويل. وضعت منصات مثل Amazon Clan أمام المستخدمين ذوي النوايا العالية، في حين أصبحت المراجعات والتقييمات إشارات ثقة على نطاق واسع. بدلاً من رؤية هذه القنوات كمنافسة، استخدمتها Clan كمحركات تكميلية للنمو. ما هو التالي: في ما يزيد قليلاً عن ثلاث سنوات، نمت الشركة الناشئة لتصبح العلامة التجارية الأولى لبيع أحذية ركوب الخيل في أمازون الهند، وحصلت على أكثر من 4.3 تقييم عبر المنتجات الرئيسية، وقامت ببناء ثقة أكثر من 40.000 راكب على مستوى البلاد. مع تجاوز الإيرادات السنوية 6 كرور روبية ومعدل تشغيل إيرادات شهري يقارب 60 ألف روبية، توسعت Clan Shoes بمقدار التركيز على كفاءة سلسلة التوريد، والاحتفاظ بالعملاء، والهوامش طويلة الأجل بدلاً من النمو القائم على الغرور. وتستعد الشركة الآن لإطلاق ثلاثة منتجات جديدة، بما في ذلك دخولها إلى قطاع الرحلات، مع التوسع أيضًا في أكثر من 150 نقطة اتصال للبيع بالتجزئة على مستوى البلاد. بالنسبة إلى Clan Shoes، لا يقتصر الطريق أمامنا على الأحذية فقط. يتعلق الأمر بمواصلة تشكيل كيفية ركوب الدراجات في الهند، وبناء علامة تجارية أكبر لأسلوب الحياة لمجتمع ركوب الدراجات المتنامي في البلاد.
تم النشر: 2026-06-05 11:58:00
مصدر: yourstory.com
